时间：2023-06-01 01:00:27 | 浏览：51
要么像无人货架没落，要么转型拥抱新科技，自动售卖机的“求生之路”该怎么走？
“如果自助零售机不做些改变的话，这个行业未来将与无人货架的下场无异。”黑拾智能零售机创始人黄海滨说道。
尽管黑拾这一品牌创立不久，但黄海滨在自助零售行业并不是新手。在黑拾之前，黄海滨曾创立了自助售卖机品牌——九拾秒，遍布在上海地铁中有几百台，相对于老旧传统的售卖机，九拾秒拥有 42 寸大屏，贩卖产品也更加丰富。但黄海滨很快也认识到了这一行业的局限性：“仅仅是靠售卖商品赚取差价盈利，背后还有点位、机器维护成本，竞争力越来越激烈之后，这个行业也没有什么前景了。”
黄海滨意识到，要么在转型拥抱新技术，要么淹没在时代浪潮之中。他认为，未来自助售卖机升级转型将主要面向三个方向，一是渠道上的更新迭代，譬如现在自助早餐售卖，自助化妆品售卖机等；二是更贴近用户需求，“什么样的场景匹配什么样的服务，了解用户需求，针对性选择商品和服务也是未来的一个方向。”黄海滨说道。三是广告宣传赋能，在售卖商品的同时，增加与企业的互动，为品牌方定制广告宣传或者营销方式。
基于这几点思考，黄海滨决定将九拾秒全面转型升级，他要打破原本自助售卖机只卖快消品的传统，起名“黑拾”，他说：“谐音是黑市，我们想贩卖一切新鲜有趣好玩的产品，也是“黑科技重拾”的意思，代表解构新科技，用黑科技赋能自助零售，产生吸引消费者注意力的黑魔法。”
黄海滨介绍，目前“黑拾”主要有贩卖商品和广告业务推广两条业务线。而贩卖商品，黄海滨强调，黑拾与传统售卖机不同点一是与用户的距离。他认为，传统的售卖机运营商只是找一些人流量高的点位贩卖商品。而黑拾会根据实际需求以及数据来决定选址和售卖商品种类对于“超级用户”的概念，黄海滨也有自己的理解：“我们根据用户需求打造成我的用户以后，未来就会挖掘更多的用户价值，创造更多的品牌价值，不会局限于给他们提供这些东西。超级用户就是我们专门为其打造的，产品也是围绕用户来转的。”
黑拾产品本身，不同于此前的“格子机”，黑拾机型为在线支付的综合机，可容纳 250 到 300 个商品数，搭载 42 寸以上大触屏、摄像头、后端联网，自研了适配的 Windows 版本系统。黄海滨认为，后端联网能自动检测故障和库存，实现云端维修和精准补货；而配有摄像头的大触屏，在交互方式、广告形式等方面也有想象空间。
据了解，黑拾售货机品类不限于传统饮料、快消零食，还可以容纳生鲜、化妆品、花卉、玩具等符合标准的中小件商品；同时会参照 711 等进行“加价购、套餐、限时购”等方式促销，以增加单次购买件数、客单价等；而且会根据用户反馈和销售数据，以月为频次进行商品汰换。
与传统售货机不同的第二点，黄海滨提到大热的 AI 技术。当用户消费数据达到一定的量级，大数据将“变废为宝”成为智能推荐和决策的资源。黄海滨表示，黑拾正在推出会员制制度，用户长时间消费之后，后台通过数据整合和人脸识别，可以实现当人站在自动售卖机前便能自动推荐商品，并与之产生交互和对话。同时，他透露，黑拾目前只在设计制作自己的 IP 化形象，未来将幻化成拟人化的形象，主动与顾客打招呼，交流。“我们已经设计了很多 IP 形象包括我们专属的品牌形象，会加入人物的形象和拟人化的声音，实现未来的人机交互，这样会让用户体验以及整个品牌形象更加有趣。”黄海滨说道。
目前黑拾已经在上海铺设了 500 余台机器，主要以地铁场景为主；除商品本身的利润外，其盈利来源还有品牌商品上架费用，广告推广费用。黄海滨介绍黑拾的盈利模式主要是 B2B2C 形式，主要盈利来源于品牌方，而面向的用户是 C 端。据了解，黑拾已与资深堂、URBANEARS、薇优等品牌展开了深度的合作。
在资深堂新品洗发乳上市时，黑拾根据其泡沫轻盈且多的特点，为其打造了一款“泡泡打印机“，该款机器可通过人脸识别，抓取人物五官和表情，匹配不同的泡沫造型，并抓拍不同的场景造型，使消费者与产品之间展开有趣的互动。除此之外，黑拾还为 URBANEARS 打造了心声体验机，为薇优定制了隐形压力解压站等。相对与传统的平面化的广告宣传，黄海滨认为，在未来，定制化的符合新兴消费群众喜好的宣传推广才更有效果。
在黄海滨看来，目前正到了自动售卖机转型的关键时期，以前单纯靠点位和商品差价来盈利的一些商家将淡出市场，他提到，未来的自助售卖机应该注重“集中场景”。黄海滨讲到：“售卖机的限定成本是非常高的，从物流到点位租金到机器本身成本很高。我认为单纯做产品售卖是没有前景的。如何控制成本是关进，从技术，维护费用等这些都要考虑。集中场景很关键，比如我做移动场景，就不超出自己的范围，哪怕数量比较少，也能达到很好的转化率。“最后，他透露目前黑拾虽铺设了 500 台机器，但用户已经达到了 50 万。对于未来，黄海滨表示，想要将黑拾做成行业转型的典范，成为不断创新为这个行业带来活力的企业。
据了解，创始人黄海滨曾任上海申通地铁旗下⼦公司总经理，有多年百亿级项⽬管理经验，在城市地铁、公交枢纽、园区等公共场所售货机点位拓展上资源优势明显。联合创始团队中，硬软件负责人均有多年快消运营管理经验。目前，黑拾已完成了种子轮融资，天使轮融资正在洽谈中。
图片：中国青年网
原标题：自动售卖机有了“身份证”自动售卖机有了“身份证”本报讯（记者李立峰 通讯员刘乔月 彭静）“我在附近上班，经常来这里买矿泉水。最近看到自动售卖机都贴上《食品经营许可证》。这下消费者更放心了。”6月11日，重庆市检察院第五分院、綦江区检
自动售货机工作原理。1分钟带你了解自动售货机工作原理。自动售货机是一种以电子技术和机械技术作为基础的智能化销售设备。它的基本工作原理是通过感应器、传感器和计算机控制系统等高新技术识别和计算消费者的购物需求，完成自动发货和收款的过程。自动售货
要么像无人货架没落，要么转型拥抱新科技，自动售卖机的“求生之路”该怎么走？“如果自助零售机不做些改变的话，这个行业未来将与无人货架的下场无异。”黑拾智能零售机创始人黄海滨说道。尽管黑拾这一品牌创立不久，但黄海滨在自助零售行业并不是新手。在黑
自动售货机是智能化的零售设备，在现代生活中越来越被广泛运用。当下，自动售货机的价格随着技术的发展、制造的工艺等多方面因素而有所不同。总体来讲，自动售货机的售价在2000元到50000元之间。那么，为什么自动售货机的价格会有那么大的差异呢？首
自动售卖机价格大揭秘！首先我们都会想知道，自动售卖机到底要多少银子呢？其实，自动售卖机的价格各不相同哦！有些自动售卖机价格比较亲民，大约在一两千元左右；而有一些大型的自动售卖机价格则高达好几万元！机器的容量和尺寸越大，价格也就越贵啦！那么，
线上经济的崛起提高了人们的生活品质，促进了我国市场经济的发展。随着互联网的快速发展，线上经济资源已经饱和，线上和线下资源整合已经成为市场经济发展的方向，而自动售卖机正是线上和线下经济发展的连接纽带。自动售卖机作为无人零售行业的践行者，已经频
来源:环球时报【环球时报综合报道】近期在日本街头巷尾，冷冻食品自动售卖机数量激增。据日本《每日新闻》7月31日报道，日本虽是“自动售卖机大国”，但从2000年峰值的约560万台减少至2021年的约400万台，很多厂商也纷纷撤出这一领域。在此
重播
做饭时发现缺葱，到楼下自动卖菜机扫码就能买到；凌晨想喝瓶冰冻饮料，家里没有，穿个拖鞋到一楼大堂机器上扫码即可……不知不觉中，南宁市多个小区出现了各式各样的自动售卖机，除了水、牛奶、饮料、零食外，还有卖蔬果、卖洗衣液的。有的市民看到自动售卖前
冬季是火灾的高发期一定要注意消防安全为了提高大家的防火意识和防火能力近日成都市消防救援支队青羊大队设计推出了一款消防产品自动售卖机据说这也是全国第一台消防产品自动售卖机一起来看看它长什么样
新华社北京6月4日电日本一家制药企业日前在东京铁路车站新宿站试运营药品自动售卖机，旨在为突发疾病、有紧急需求的顾客购药提供便利。2021年7月8日，人们戴着口罩在日本东京新宿车站附近出行。新华社发（克里斯托弗·朱摄）据共同社4日报道，这款药
2022年的夏季终于来临了，也是一年一度的创业投资最合适的季节，冰淇淋可谓是最受欢迎的食品。自然冰淇淋自动售卖机也是最受创业者青睐的创业项目。我国的自动冰淇淋机从2008年初露头角，专注于自动冰淇淋机的六加品牌在行业里打响了名声，与此同时，
8月10日，笔者从高要区了解到，粤港澳大湾区（肇庆）水产交易中心（以下简称“中心”）将在8月15日对市民开放，并于8月18日正式试业。目前，已有20多家预制菜企业、200多种预制菜商品上架于中心内40台无人自动售卖机，市民可购买品尝。预制菜
现在大街上到处都能看到自动贩卖机。但是里面卖的都是利润低的小商品，真的能赚钱吗？一个月能赚多钱呢？以前自动贩卖机是用硬币、纸币来购买很不方便。现在移动支付越来越普及，自动贩卖机也渐渐流行起来。别小看贩卖机，像地铁站、火车站、商业街这些人流量
核心预警：1，以友宝为代表的自动售货机价值巨大。2，自动咖啡机、茶饮机等和自动售货机背后商业逻辑很不一样。3，投资自动咖啡机和自动茶饮机等需要慎之又慎。变革家，以投资视角为您发现风险和商机！说起自动售货机，中国市场上的玩家总在以日本为对标，
