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牛人玩转自动售卖机,背后做的项目竟让人大吃一惊!

时间:2023-06-01 00:56:27 | 浏览:65

“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研究它们,使用它们;普通的人,把它们叫套路,讨厌它们,排斥它们。亲爱的读者你好,如果你想了解更多的营销实例和生活套路,阅读本文前请点击上方关注我,谢谢。现在不论走到哪里都可以发现很

“看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略”,顶尖高手,把它们叫谋略,研究它们,使用它们;普通的人,把它们叫套路,讨厌它们,排斥它们。

亲爱的读者你好,如果你想了解更多的营销实例和生活套路,阅读本文前请点击上方关注我,谢谢。

现在不论走到哪里都可以发现很多不同行业的无人售货机,包括我以前分享过的自动售卖产品的办公室货架、咖啡自动售卖机,或者说其他的无人咖啡厅、无人便利店、无人超市、还有共享KTV等等,那么为什么现在这种无人看守自动运转的项目这么火呢?

其实最重要的一个原因就是用户现在已经充分接受了这种模式,很多项目一出来根本不用教育用户,摆在那里用户就知道是干什么的,省去了大量教育市场的成本,另外一个原因就是现在移动支付非常方便,如果没有移动支付的话,很多项目是根本活不起来的。很多无人看守的自动售卖机或者是自动消费的项目,都是属于自动赚钱的,因为无需人工看守,放在那里就可以自动运转,自动赚钱,这也是很苛求的。

这种无人设备,一种是有耗材的,另外一种是没有耗材的,什么意思呢?有耗材的就比如无人售卖的咖啡机,需要不断的消耗咖啡豆,没有耗材的呢,就是类似于共享按摩椅,直接扔在那里,然后啥都不用管,也不需要耗材,一次性成本,后端的持续赚钱好几年,今天我分享的是为什么现在很多赚钱高手都喜欢玩自动运转的项目,不管是自动售卖产品的设备还是共享设备的项目,这背后又有什么样的商业思维值得大家学习呢?还是说他们纯粹是为了跟风,赚了投资人的钱就走?

大家平时在一些商场或者一些电影院啊等等地方,会发现有一些自动售卖橙汁的机器,机器里面放着没有剥皮的新鲜橙子,只需要扫码付款,几十秒的时间,一杯新鲜无添加的橙汁就出来了,一般售价是10元以上,高一点的是15元左右,这个价格和去一般的奶茶店购买差不多了,但是你拿到的是新鲜的无添加的橙汁,那么很多人可能看到的是一杯普通的橙汁,但是作为创业者我们应该看到这杯橙汁背后的一整套的赚钱的商业模式。

第一、为什么你看到的是一杯橙汁,而不是苹果汁,雪梨汁或者是葡萄汁呢?

这就要看市场需求了,这种自动售卖的必须要做爆款,市场需求量大的才有钱赚。当然他们在做之前肯定是经过市场调查的,发现喜欢橙汁的用户占到了70%,所以这是一个市场需求比较大的产品。

第二、有了市场,他们为什么要这样干?

对于这种自动售卖设备来说,一台的价格也不便宜,要3万到5万左右,然后采用的模式和其他很多自动售卖项目是一样的,一种就是你直接掏钱把设备买下来,另外一种就是你租他们的设备,一台一年的租金差不多也要1万块钱左右,对于合作者来说投放这种设备就是投放一个自动赚钱的机器,因为不需要人工看守,谈好合作点,每天等着收钱,需要的物料平台又帮你配送,所以在资金条件允许的情况下,投资这种设备比把钱放在银行好得多,收益天天看得见。

平台的另外一端就是对接融资,公司和农户合作,农户帮公司种植橙子,公司直接保底采购,可以保证产量,可以保证质量,同时还能增加农民的收入,所以对于平台来说,对接终端对接场地,一方面卖设备或者是租设备赚钱,另外可以通过源源不断的供应来赚钱,因为你加盟他们的设备就要购买他们的橙子呀,这个是长期收益,就像是你卖打印机后来卖给你墨盒一样。

平台的种植基地规模也比较大,集中采购研发新品种,也能降低成本,跟肯德基集中采购土豆一样,让一亩土豆种出两亩土豆的产量,再经过终端的机器压榨,中间的利润就会翻几倍,所以对于平台来说,解决了终端的销售,又控制了上游,销售解决了,生产也解决了,同时还控制了终端和源头,能不赚钱吗?

传统的水果种植模式种出来之后,受制于批发商,受制于市场价格波动,价格市场下跌,批发商不采购,只能拿去当垃圾卖了,但是他们永远不受控制,你看到过肯德基的薯条,因为市场土豆价格波动而波动吗?哪怕你土豆只卖到一毛钱一斤,他的薯条仍然是卖你10块钱一份,你要不要吃呢?所以这种自动售卖设备也是一样的,哪怕你橙子卖到5毛钱一斤,他照样卖你10块钱一杯。

一个好的商业模式不仅仅是参与者受益,更重要的是你能控制终端控制源头啊,造成一套自动运转的平台型的商业模式

比如今天分享的这套模式,加盟者自动赚钱很爽,农户也不需要担心种出来的橙子没人要也爽,平台控制了终端,控制了源头,而且自动赚钱更爽,所以好的商业模式每一个环节设计都非常的巧妙,这套模式可以应用到很多行业,具体哪个行业哪个产品,这个就需要你自己去思考去发现。

如果你有好的产品,好的设备,想要把它打造成一个自动赚钱的机器,可以留言,我们一起探讨交流。

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