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自动售货机，是无人零售的鼻祖，在上世纪 70 年代就已经出现。最早兴起于日本，租金和人工上涨促使了行业迅速发展。目前，日本的自动售货机多达 500万台，平均每24 人就拥有一台。

咖啡机已经都失败了，办公室货架也失败了，共享模式的，好像只有充电宝还赚钱。美团有百亿补贴，自动贩卖机没有。

我身边认识的几个在这个行业的，都没有成功，无人售货，降低了很多成本，结果卖的东西不但不便宜，反而有些还更贵。你说，成功的概率有多大。

目前做的比较好比较大的有两个：连咖啡和友宝。我觉得不能老想着客户是傻子，自己赚的是聪明钱，客户最终还是用脑子选择哪家便宜买哪家的？

友宝自营售货机数量约3.1万台，商品销售收入11.5亿元，单机月均销售额约为3100元。按去年37.27%的商品销售毛利率计算，单机月均毛利约为1155元。

也就是说，友宝光靠卖货并不赚钱。去年的7000多万元利润，也是在收了2.8亿广告陈列费的前提下实现的。

一台自动售货机在一所高校单月销售额为 10000 元，毛利率 40%，设备折旧费为1000元，毛利为3000元。而在一家大型公司，一台自动售货机单月销售额约为一所学校的三分之一，即 3300 元，毛利约为 1200 元，但是折旧费只有 200元，经销商单月获利也能达到 1000 元。这样来看，两者利润比例基本持平。

很多生意当你小范围测试结果还不错，但当你快速放大的时候，结果又不一样了。

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